CPL plataforma = gasto de la plataforma ÷ leads atribuidos por UTM. El CPL holístico (arriba) usa TODOS los leads.
Pagado vs. orgánico/directo (el “gap” de atribución).
| Campaña | Leads | Gasto | CPL |
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Ventas y facturación con el criterio oficial (incluye cierres por seguimiento/VSL). Llamadas y asistencia, del circuito del lanzamiento.
| Comercial | Llamadas | Asist. | Ventas | Facturación | % llamada→venta | % asistencia→venta |
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Agendas = personas que agendaron (Reto 3K). Asistencia = se presentaron a la llamada (no no-show). Ventas = compra/reserva. % = conversión desde la etapa anterior.
Cada venta se atribuye a la plataforma del lead. CAC = gasto del canal ÷ ventas · ROAS = facturación ÷ gasto.
| Canal | Leads | Ventas | Facturación | CAC | ROAS |
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Frío = contacto NUEVO (entró con el lanzamiento, tag "nuevo lead"). Base = ya existía en la BD y se re-registra.
| Audiencia | Leads | % |
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Cuánto del resultado viene de captación NUEVA vs monetizar la BASE.
| Audiencia | Agendas | Asist. | Ventas | Facturación |
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De los que descargaron el workbook, cuántos agendan y compran según su progreso.
| Progreso | Personas | Agendan | % agenda | Compran | % compra |
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Cuánto llevaban en la BD los que han comprado.
| Antigüedad | Compradores | % |
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Combinación de señales: workbook iniciado + decide solo + es prioridad. Sirve para priorizar agenda del closer.
| Señales | Agendas | Asist. | Ventas | % compra |
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Datos reales del workbook (Mapa 3K) cruzados con las compras. Solo grupos con 12+ personas.
Qué creatividad (utm_content) trae compradores, no solo leads baratos. Mínimo 30 leads. Ordenado por % de compra.
| Creatividad | Leads | Agendas | % agenda | Ventas | % compra |
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Qué respondieron en el formulario de agenda y cómo se comportaron después. Ordenado por % de compra. Solo respuestas con al menos 5 agendas.